Existuje-li v Čechách firma, která dokáže a musí umět kombinovat všechny možné známé marketingové postupy a ještě je nucena vzhledem ke svým ambicím přidávat zcela nové, pak je to jednoznačně Škoda Auto. I její zásadní vliv na to, že Česká republika se stává společně se Slovenskem automobilovou velmocí je nezanedbatelný. Popis a analýza této firmy bude tedy vždy poučný a inspirující a ve své práci se pokusím vybrat některé faktory, které mne zaujaly jako stěžejní či inovátorské z celkové mozaiky cesty k úspěchu.
Annotation in English
Shall there exist a company in Czech republic, which can achieve and knows how to combine all known marketing solutions and due to its ambitions is driven to include completely new ones, it is definitely Skoda Auto. Even its significant impact on how Czech republic is becoming a car empire, together with Slovakia, is indispensable. Description and analysis of this company will therefore be always inspiring and informative and I will try to select several factors in my bachelors thesis that considerably intrigued me as being fundamental and inspiring from the whole spectrum leading to success.
Keywords
Human Touch, Škoda Auto, prodejní proces, prodejní cyklus, životní cyklus výrobku, aftersales, Driving Room, Living Room, Roomster, money looser, progressive modern mainstream, allgroup,
Keywords in English
Human Touch, Škoda Auto, sales proces, sales cycle, produkt life cycle, aftersales, Driving Room, Living Room, Roomster, money looser, progressive modern mainstream, allgroup,
Length of the covering note
63 s.
Language
CZ
Annotation
Existuje-li v Čechách firma, která dokáže a musí umět kombinovat všechny možné známé marketingové postupy a ještě je nucena vzhledem ke svým ambicím přidávat zcela nové, pak je to jednoznačně Škoda Auto. I její zásadní vliv na to, že Česká republika se stává společně se Slovenskem automobilovou velmocí je nezanedbatelný. Popis a analýza této firmy bude tedy vždy poučný a inspirující a ve své práci se pokusím vybrat některé faktory, které mne zaujaly jako stěžejní či inovátorské z celkové mozaiky cesty k úspěchu.
Annotation in English
Shall there exist a company in Czech republic, which can achieve and knows how to combine all known marketing solutions and due to its ambitions is driven to include completely new ones, it is definitely Skoda Auto. Even its significant impact on how Czech republic is becoming a car empire, together with Slovakia, is indispensable. Description and analysis of this company will therefore be always inspiring and informative and I will try to select several factors in my bachelors thesis that considerably intrigued me as being fundamental and inspiring from the whole spectrum leading to success.
Keywords
Human Touch, Škoda Auto, prodejní proces, prodejní cyklus, životní cyklus výrobku, aftersales, Driving Room, Living Room, Roomster, money looser, progressive modern mainstream, allgroup,
Keywords in English
Human Touch, Škoda Auto, sales proces, sales cycle, produkt life cycle, aftersales, Driving Room, Living Room, Roomster, money looser, progressive modern mainstream, allgroup,
Research Plan
1. Popište motivaci výběru tématu, popiště a zhodnoťte dostupnou literaturu týkající se obsahu bakalářské práce, charakterizujte prodejní cyklus související s výstavami a veletrhy až po konečný prodej produktu včetně forem podpory prodeje a prodejní filozofii.
2. Definujte cíl práce a stanovte pracovní hypotézy a charakterizujte metody analýzy tématiky.
3. Definujte základní problematiku a složitosti tvorby procesu úspěšné prodejní strategie v automobilovém průmyslu.
4. Prezentujte profil společnosti Škoda Auto a.s. a návazně prodejní strategii společnosti.
5. Podrobně se zabývejte specifikou prodeje nových vozů.
6. Analyzujte prodej v daných segmentech produktů.
7. Zhodnoťte nástroje marketingových komunikací v prodejních aktivitách.
8. Zhodnoťte implementaci prodejní filozofie Human Touch v celém řetězci veletrh-prodej.
9. Zhodnoťte pozicování produktů, značky a vhodnost volby přidružených služeb a forem prodeje.
10. Na základě výsledků analýzy a ověření platnosti pracovních hypotéz navrhněte opatření vedoucí ke zlepšení současného stavu.
Research Plan
1. Popište motivaci výběru tématu, popiště a zhodnoťte dostupnou literaturu týkající se obsahu bakalářské práce, charakterizujte prodejní cyklus související s výstavami a veletrhy až po konečný prodej produktu včetně forem podpory prodeje a prodejní filozofii.
2. Definujte cíl práce a stanovte pracovní hypotézy a charakterizujte metody analýzy tématiky.
3. Definujte základní problematiku a složitosti tvorby procesu úspěšné prodejní strategie v automobilovém průmyslu.
4. Prezentujte profil společnosti Škoda Auto a.s. a návazně prodejní strategii společnosti.
5. Podrobně se zabývejte specifikou prodeje nových vozů.
6. Analyzujte prodej v daných segmentech produktů.
7. Zhodnoťte nástroje marketingových komunikací v prodejních aktivitách.
8. Zhodnoťte implementaci prodejní filozofie Human Touch v celém řetězci veletrh-prodej.
9. Zhodnoťte pozicování produktů, značky a vhodnost volby přidružených služeb a forem prodeje.
10. Na základě výsledků analýzy a ověření platnosti pracovních hypotéz navrhněte opatření vedoucí ke zlepšení současného stavu.
Recommended resources
TOMEK, Jan , Marketingová strategie podniku, 1.vyd. Management Press, 1992, ISBN 80-85603-03-9
KOTLER, Philip , Marketing - Management: analýza, plánování, realizace a kontrola, 1. vyd. v českém jazyce, Victoria Publishing, 1992. Orig.: Marketing management, ISBN 80-85605-08-2
Bártová, Hilda, Marketingový výzkum trhu, 1.vyd. - Praha: Economia, 1991, ISBN 80-85378-09-4
PAVLŮ, D. A KOL. Marketingové komunikace a firemní strategie. Zlín: UTB, 2004
Recommended resources
TOMEK, Jan , Marketingová strategie podniku, 1.vyd. Management Press, 1992, ISBN 80-85603-03-9
KOTLER, Philip , Marketing - Management: analýza, plánování, realizace a kontrola, 1. vyd. v českém jazyce, Victoria Publishing, 1992. Orig.: Marketing management, ISBN 80-85605-08-2
Bártová, Hilda, Marketingový výzkum trhu, 1.vyd. - Praha: Economia, 1991, ISBN 80-85378-09-4
PAVLŮ, D. A KOL. Marketingové komunikace a firemní strategie. Zlín: UTB, 2004
