Bakalářská práce se zabývá analýzou dealerského motivačního programu Žijte naplno spo-lečnosti T-Mobile Czech Republic. Řeší optimální nastavení motivačního programu jako vhodného a efektivního nástroje podpory prodeje dealerů, který si klade hlavní cíle, budo-vat loajalitu ke značce, a zvyšovat podíl prodaných služeb a produktů T-Mobile.
Annotation in English
My bachelor work is concerned with the analysis of Trade Motivation Program ''Žijte napl-no‘‘of T-Mobile company. It focuses on optimal setting of motivation program as a suitable and effective tool for dealers sales support. The main targets are to motivate dealers shop assistants in order for to sale more T-Mobile services and products and improve the relati-on ship between T-Mobile and dealers.
Keywords
analýza, motivační program, podpora prodeje, služby a produkty, prodejce
Keywords in English
analysis, motivation program, sales support, services and products, dealer
Length of the covering note
65
Language
AN
Annotation
Bakalářská práce se zabývá analýzou dealerského motivačního programu Žijte naplno spo-lečnosti T-Mobile Czech Republic. Řeší optimální nastavení motivačního programu jako vhodného a efektivního nástroje podpory prodeje dealerů, který si klade hlavní cíle, budo-vat loajalitu ke značce, a zvyšovat podíl prodaných služeb a produktů T-Mobile.
Annotation in English
My bachelor work is concerned with the analysis of Trade Motivation Program ''Žijte napl-no‘‘of T-Mobile company. It focuses on optimal setting of motivation program as a suitable and effective tool for dealers sales support. The main targets are to motivate dealers shop assistants in order for to sale more T-Mobile services and products and improve the relati-on ship between T-Mobile and dealers.
Keywords
analýza, motivační program, podpora prodeje, služby a produkty, prodejce
Keywords in English
analysis, motivation program, sales support, services and products, dealer
Research Plan
1. Zpracujte teoretická východiska práce se zaměřením na problematiku motivačních programů.
2. Popište zvolený motivační program, definujte cílové skupiny, cíle a taktiku.
3. Analyzujte zvolený motivační program a zaměřte se na jeho efektivitu a plnění stanovených cílů.
4. Na základě analýzy a zjištěných dat definujte základní pravidla efektivního motivačního programu.
5. Nastiňte další vývoj motivačního programu, navrhněte případná zlepšení a propojení s formami marketingových komunikací.
Research Plan
1. Zpracujte teoretická východiska práce se zaměřením na problematiku motivačních programů.
2. Popište zvolený motivační program, definujte cílové skupiny, cíle a taktiku.
3. Analyzujte zvolený motivační program a zaměřte se na jeho efektivitu a plnění stanovených cílů.
4. Na základě analýzy a zjištěných dat definujte základní pravidla efektivního motivačního programu.
5. Nastiňte další vývoj motivačního programu, navrhněte případná zlepšení a propojení s formami marketingových komunikací.
Recommended resources
Světlík J., Marketing a reklama, UTB Zlín 2005, 170 stran, ISBN:
80-7318-140-1
Lehtinen J., Aktivní CRM {-} Řízení vztahů se zákazníky, Grada 2007, 160 stran, ISBN: 978-80-247-1814-9
Kotler P., Armstrong G., Marketing, Grada Publishing 2004, 804 stran, ISBN:
80-247-0513-3
Soukalová R., Strategický marketing, UTB Zlín 2005, 118 stran, ISBN:
80-7318-177-0
Recommended resources
Světlík J., Marketing a reklama, UTB Zlín 2005, 170 stran, ISBN:
80-7318-140-1
Lehtinen J., Aktivní CRM {-} Řízení vztahů se zákazníky, Grada 2007, 160 stran, ISBN: 978-80-247-1814-9
Kotler P., Armstrong G., Marketing, Grada Publishing 2004, 804 stran, ISBN:
80-247-0513-3
Soukalová R., Strategický marketing, UTB Zlín 2005, 118 stran, ISBN:
80-7318-177-0
