Tato bakalářská práce se zabývá problematikou prodejní strategie sklářské firmy RONA a.s. zaměřené na sortiment určený pro gastronomickou oblast. První část popisuje teoretické poznatky z oblasti marketingových strategií, plánů a marketingového prostředí, tedy formuluje východiska pro analýzu. Druhá, praktická část, je zaměřena na zkoumání vývoje prodejů sklářských produktů pro gastronomické použití v letech 2006 - 2008, rozbor konečných výsledků, jejich kladů a záporů a srovnání s konkurencí. V závěrečné části jsou prezentovány doporučení a návrhy na zlepšení prodejní strategie, a tím i zvýšení prodejů sklářských produktů pro oblast gastronomie.
Annotation in English
This bachelor thesis deals with sales strategy problems of RONA glass factory Inc. aimed at the assortment designed for gastronomy. The first part describes theoretic knowledge of marketing strategy area, plans and marketing environment, thus it formulates data for analysis. The second one, practical part, is focused on sales progress research of glass products for gastronomic usage from 2006 to 2008, end-point analysis, its pros-and-cons and comparison with competitors. There are presented some references and proposals for sales strategy improvement at the close of this study, and afterwards for sales increase of glass products for gastronomic usage too.
Keywords
Oblast gastronomie, Prodej, Konkurent, General Electric (GE) matice, SWOT analýza
Keywords in English
Gastronomic area, Sale, Competitor, General Electric (GE) Business Screen, SWOT analysis
Length of the covering note
70 s., 7 s. příloh
Language
CZ
Annotation
Tato bakalářská práce se zabývá problematikou prodejní strategie sklářské firmy RONA a.s. zaměřené na sortiment určený pro gastronomickou oblast. První část popisuje teoretické poznatky z oblasti marketingových strategií, plánů a marketingového prostředí, tedy formuluje východiska pro analýzu. Druhá, praktická část, je zaměřena na zkoumání vývoje prodejů sklářských produktů pro gastronomické použití v letech 2006 - 2008, rozbor konečných výsledků, jejich kladů a záporů a srovnání s konkurencí. V závěrečné části jsou prezentovány doporučení a návrhy na zlepšení prodejní strategie, a tím i zvýšení prodejů sklářských produktů pro oblast gastronomie.
Annotation in English
This bachelor thesis deals with sales strategy problems of RONA glass factory Inc. aimed at the assortment designed for gastronomy. The first part describes theoretic knowledge of marketing strategy area, plans and marketing environment, thus it formulates data for analysis. The second one, practical part, is focused on sales progress research of glass products for gastronomic usage from 2006 to 2008, end-point analysis, its pros-and-cons and comparison with competitors. There are presented some references and proposals for sales strategy improvement at the close of this study, and afterwards for sales increase of glass products for gastronomic usage too.
Keywords
Oblast gastronomie, Prodej, Konkurent, General Electric (GE) matice, SWOT analýza
Keywords in English
Gastronomic area, Sale, Competitor, General Electric (GE) Business Screen, SWOT analysis
Research Plan
Úvod
I. Teoretická část
Zpracujte literární rešerši týkající se oblasti marketingové strategie a marketingového prostředí a formulujte teoretická východiska.
II. Praktická část
Analyzujte prodejní strategii firmy RONA, a.s. pro gastronomické použití a její konkurenci.
Na základě analýzy navrhněte možné zlepšení prodejní strategie společnosti.
Závěr
Research Plan
Úvod
I. Teoretická část
Zpracujte literární rešerši týkající se oblasti marketingové strategie a marketingového prostředí a formulujte teoretická východiska.
II. Praktická část
Analyzujte prodejní strategii firmy RONA, a.s. pro gastronomické použití a její konkurenci.
Na základě analýzy navrhněte možné zlepšení prodejní strategie společnosti.
Závěr
Recommended resources
[1] JOBBER, David. Management prodeje. 1. vyd. Praha : Computer Press, 2001. 431 s. ISBN 80-7226-533-4.
[2] KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Principles of marketing. 11th ed. Upper Saddle River, New Jersey : Pearson Prentice Hall, 2005. 651 p. ISBN 0-13-146918-5.
[3] ČICHOVSKÝ, Ludvík. Marketing konkurenceschopnosti (I). 1. vyd. Praha : Radix, 2002. 270 s. ISBN 80-86031-35-7.
[4] FORET, Miroslav; PROCHÁZKA, Petr; URBÁNEK, Tomáš. Marketing : základy a principy. 2. vyd. Brno : Computer Press, 2005. 149 s. ISBN 80-251-0790-6.
[5] MEFFERT, Heribert. Marketing a management. 1. vyd. Praha : Grada, 1996. 551 s. ISBN 80-7169-329-4.
Recommended resources
[1] JOBBER, David. Management prodeje. 1. vyd. Praha : Computer Press, 2001. 431 s. ISBN 80-7226-533-4.
[2] KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Principles of marketing. 11th ed. Upper Saddle River, New Jersey : Pearson Prentice Hall, 2005. 651 p. ISBN 0-13-146918-5.
[3] ČICHOVSKÝ, Ludvík. Marketing konkurenceschopnosti (I). 1. vyd. Praha : Radix, 2002. 270 s. ISBN 80-86031-35-7.
[4] FORET, Miroslav; PROCHÁZKA, Petr; URBÁNEK, Tomáš. Marketing : základy a principy. 2. vyd. Brno : Computer Press, 2005. 149 s. ISBN 80-251-0790-6.
[5] MEFFERT, Heribert. Marketing a management. 1. vyd. Praha : Grada, 1996. 551 s. ISBN 80-7169-329-4.
