Tato bakalářská práce je zaměřena na analýzu odběratelů firmy a návrh potenciálních zákazníků. Práce je rozdělena na dvě části: teoretickou a praktickou. V teoretické části jsou zpracovány poznatky týkající se dané problematiky. V praktické části je nejprve popsána firma greiner packaging slušovice s.r.o., její historie a vývoj, současná činnost, organizační struktura a výrobní sortiment. Dále je provedena analýza odběratelů, tedy jejich charakteristika, rozdělení a podíly na činnosti firmy v různých ohledech.
Součástí bakalářské práce je také návrh potenciálních zákazníků v daném tržním segmentu. Nakonec jsou vysloveny doporučení a závěry.
Annotation in English
The bachelor thesis focuses on the analysis of company customers and suggestion of potential clients. The work is divided into two parts: theoretical and practical. The theoretical part presents the fundamental knowledge on the issue.
In the practical part there is a description of the company greiner packaging slušovice s.r.o. and its history, development, current activities, organizational structure and the range of products, followed by an analysis of customers; that is their characteristics, allocation and parts of their activities in the company in various aspects.
A suggestion of potential clients in a specific market segment is also part of the thesis. The final part then contains the results and recommendations.
Keywords
Průmyslový podnik, zákazník, výroba, trh organizací, analýza odběratelů, odběratelské vztahy.
Tato bakalářská práce je zaměřena na analýzu odběratelů firmy a návrh potenciálních zákazníků. Práce je rozdělena na dvě části: teoretickou a praktickou. V teoretické části jsou zpracovány poznatky týkající se dané problematiky. V praktické části je nejprve popsána firma greiner packaging slušovice s.r.o., její historie a vývoj, současná činnost, organizační struktura a výrobní sortiment. Dále je provedena analýza odběratelů, tedy jejich charakteristika, rozdělení a podíly na činnosti firmy v různých ohledech.
Součástí bakalářské práce je také návrh potenciálních zákazníků v daném tržním segmentu. Nakonec jsou vysloveny doporučení a závěry.
Annotation in English
The bachelor thesis focuses on the analysis of company customers and suggestion of potential clients. The work is divided into two parts: theoretical and practical. The theoretical part presents the fundamental knowledge on the issue.
In the practical part there is a description of the company greiner packaging slušovice s.r.o. and its history, development, current activities, organizational structure and the range of products, followed by an analysis of customers; that is their characteristics, allocation and parts of their activities in the company in various aspects.
A suggestion of potential clients in a specific market segment is also part of the thesis. The final part then contains the results and recommendations.
Keywords
Průmyslový podnik, zákazník, výroba, trh organizací, analýza odběratelů, odběratelské vztahy.
Proveďte průzkum literárních pramenů a zpracujte poznatky týkající se dané problematiky
II. Praktická část
Zpracujte charakteristiku firmy a popište její současný stav.
Popište a analyzujte stávající odběratele.
Navrhněte firmě potenciální zákazníky.
Na základě analýzy a výsledků vyslovte závěry a doporučení.
Závěr
Research Plan
Úvod
I. Teoretická část
Proveďte průzkum literárních pramenů a zpracujte poznatky týkající se dané problematiky
II. Praktická část
Zpracujte charakteristiku firmy a popište její současný stav.
Popište a analyzujte stávající odběratele.
Navrhněte firmě potenciální zákazníky.
Na základě analýzy a výsledků vyslovte závěry a doporučení.
Závěr
Recommended resources
[1] KOTLER, Philip. Marketing management. 10. rozšířené vydání. Praha: Grada, 2001. 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
[2] PILÍK, Michal. Průmyslový marketing. 1. vyd. Zlín: Univerzita Tomáše Bati, 2005. 108 s. ISBN 80-7318-367-6.
[3] STRNAD, Pavel a Světlana MYSLIVCOVÁ. Průmyslový marketing. 2. vyd. Liberec: Technická univerzita v Liberci, 2007. 120 s. ISBN 978-80-7372-254-8.
[4] SYNEK, Miloslav, et al. Manažerská ekonomika. 2., přepracované a rozšířené vydání. Praha: Grada, 2000. 480 s. ISBN 80-247-9069-6.
[5] SYNEK, Miloslav a Eva KISLINGEROVÁ. Podniková ekonomika. 5., přepracované a doplněné vydání. Praha: C. H. Beck, 2010. 498 s. ISBN 978-80-7400-336-3.
Recommended resources
[1] KOTLER, Philip. Marketing management. 10. rozšířené vydání. Praha: Grada, 2001. 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
[2] PILÍK, Michal. Průmyslový marketing. 1. vyd. Zlín: Univerzita Tomáše Bati, 2005. 108 s. ISBN 80-7318-367-6.
[3] STRNAD, Pavel a Světlana MYSLIVCOVÁ. Průmyslový marketing. 2. vyd. Liberec: Technická univerzita v Liberci, 2007. 120 s. ISBN 978-80-7372-254-8.
[4] SYNEK, Miloslav, et al. Manažerská ekonomika. 2., přepracované a rozšířené vydání. Praha: Grada, 2000. 480 s. ISBN 80-247-9069-6.
[5] SYNEK, Miloslav a Eva KISLINGEROVÁ. Podniková ekonomika. 5., přepracované a doplněné vydání. Praha: C. H. Beck, 2010. 498 s. ISBN 978-80-7400-336-3.
