Tato diplomová práce se zabývá veletrhem, který je významným nástrojem marketingové komunikace firem na trzích B2B. V teoretické části jsou zpracovány literární prameny marketingových komunikací se zaměřením na průmyslové trhy. Jsou popsány nástroje komunikačního mixu na těchto trzích především při využití exportní strategie. Praktická část analyzuje výsledky marketingového průzkumu. Ten se zabývá důvody účasti firem na veletrhu, zjišťuje silné a slabé stránky tohoto nástroje a charakterizuje možnosti využití veletržní účasti vstupu na nový trh. Výsledkem této diplomové práce je zpracování projektu využití veletržní účasti české strojírenské firmy při vstupu na nový zahraniční trh.
Annotation in English
This thesis deals with the trade show, which is an important marketing communication tool for companies in the B2B field. The theoretical part presents the literary sources of marketing communication with a focus on B2B markets. Describes the communication mix in these markets especially as a part of the export strategy. The practical part analyzes the results of a marketing survey which explains the reasons for the trade show participation, identifies strengths and weaknesses of this tool and characterizes the possibilities of participation in the trade show as an entering in the new market. The result of this thesis is the project plan of the trade show participation for the Czech engineering company when entering a new foreign market.
Keywords
veletrhy, marketingová komunikace, B2B trh, komunikační proces, komunikační vazby, funkce a cíle veletržní účasti, důvody, silné a slabé stránky veletrhů, veletržní účast, exportní strategie, vstup na nový zahraniční trh.
Keywords in English
trade fairs, marketing communications, B2B marketing, communication process, communication links, functions and objectives of trade fair participation, reasons, strengths and weaknesses fairs, trade fair participation, export strategy, entry into new foreign markets.
Length of the covering note
84 s. (108 450 znaků)
Language
CZ
Annotation
Tato diplomová práce se zabývá veletrhem, který je významným nástrojem marketingové komunikace firem na trzích B2B. V teoretické části jsou zpracovány literární prameny marketingových komunikací se zaměřením na průmyslové trhy. Jsou popsány nástroje komunikačního mixu na těchto trzích především při využití exportní strategie. Praktická část analyzuje výsledky marketingového průzkumu. Ten se zabývá důvody účasti firem na veletrhu, zjišťuje silné a slabé stránky tohoto nástroje a charakterizuje možnosti využití veletržní účasti vstupu na nový trh. Výsledkem této diplomové práce je zpracování projektu využití veletržní účasti české strojírenské firmy při vstupu na nový zahraniční trh.
Annotation in English
This thesis deals with the trade show, which is an important marketing communication tool for companies in the B2B field. The theoretical part presents the literary sources of marketing communication with a focus on B2B markets. Describes the communication mix in these markets especially as a part of the export strategy. The practical part analyzes the results of a marketing survey which explains the reasons for the trade show participation, identifies strengths and weaknesses of this tool and characterizes the possibilities of participation in the trade show as an entering in the new market. The result of this thesis is the project plan of the trade show participation for the Czech engineering company when entering a new foreign market.
Keywords
veletrhy, marketingová komunikace, B2B trh, komunikační proces, komunikační vazby, funkce a cíle veletržní účasti, důvody, silné a slabé stránky veletrhů, veletržní účast, exportní strategie, vstup na nový zahraniční trh.
Keywords in English
trade fairs, marketing communications, B2B marketing, communication process, communication links, functions and objectives of trade fair participation, reasons, strengths and weaknesses fairs, trade fair participation, export strategy, entry into new foreign markets.
Research Plan
1. Zpracujte rešerši literatury pojednávající o problematice marketingových komunikací na trzích B2B, zaměřte se veletrhy jako nástroj marketingové komunikace průmyslových firem.
2. Charakterizujte marketingovou komunikaci na průmyslových trzích, popište možnosti využití a komunikační funkce veletrhu. Na základě teoretického vymezení studovaného problému formulujte výzkumné otázky a cíle práce.
3. Zpracujte analýzu současného stavu využití veletrhů v rámci marketingového mixu na trzích B2B.
4. Zpracujte marketingový průzkum u cílové skupiny firem B2B za účelem potvrzení či vyvrácení stanovených hypotéz.
5. Na základě zjištěných dat navrhněte vhodnou strategii využití veletrhu při exportní politice firmy na trhu B2B.
Research Plan
1. Zpracujte rešerši literatury pojednávající o problematice marketingových komunikací na trzích B2B, zaměřte se veletrhy jako nástroj marketingové komunikace průmyslových firem.
2. Charakterizujte marketingovou komunikaci na průmyslových trzích, popište možnosti využití a komunikační funkce veletrhu. Na základě teoretického vymezení studovaného problému formulujte výzkumné otázky a cíle práce.
3. Zpracujte analýzu současného stavu využití veletrhů v rámci marketingového mixu na trzích B2B.
4. Zpracujte marketingový průzkum u cílové skupiny firem B2B za účelem potvrzení či vyvrácení stanovených hypotéz.
5. Na základě zjištěných dat navrhněte vhodnou strategii využití veletrhu při exportní politice firmy na trhu B2B.
Recommended resources
BLYTHE, Jim a Alan ZIMMERMAN. Business-to-business marketing management:
A global perspective. London:Thomson Learning, 2005, 403 s. ISBN 18-448-0001-6.
ELLIS, Nick. Business-to-business marketing: relationships, networks and strategies. Oxford: Oxford University Press, 2011, 351 s. ISBN 01-995-5168-5.
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. vyd. Brno: Computer Press, 2008, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
MACHKOVÁ, Hana. Mezinárodní marketing: nové trendy a reflexe změn ve světě. 3., aktualiz. a přeprac. vyd. Praha: Grada, 2009, 196 s. ISBN 978-80-247-2986-2.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.
VYSEKALOVÁ, Jitka. Veletrhy a výstavy: efektivní prezentace pro úspěšný prodej. 1. vyd. Praha: Grada, 2004, 159 s. ISBN 80-247-0894-9.
Recommended resources
BLYTHE, Jim a Alan ZIMMERMAN. Business-to-business marketing management:
A global perspective. London:Thomson Learning, 2005, 403 s. ISBN 18-448-0001-6.
ELLIS, Nick. Business-to-business marketing: relationships, networks and strategies. Oxford: Oxford University Press, 2011, 351 s. ISBN 01-995-5168-5.
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. vyd. Brno: Computer Press, 2008, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
MACHKOVÁ, Hana. Mezinárodní marketing: nové trendy a reflexe změn ve světě. 3., aktualiz. a přeprac. vyd. Praha: Grada, 2009, 196 s. ISBN 978-80-247-2986-2.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.
VYSEKALOVÁ, Jitka. Veletrhy a výstavy: efektivní prezentace pro úspěšný prodej. 1. vyd. Praha: Grada, 2004, 159 s. ISBN 80-247-0894-9.
