Cílem BP bylo vyhledat nové obchodní příležitosti firmě KASSEX, s.r.o. a snažit se
realizovat nové obchodní zakázky.
V teoretické části je pozornost věnována charakterizaci trhu a jeho segmentaci,
mezinárodnímu výzkumu a metodám získávání nových zákazníků.
V praktické části byl vypracován dotazník, na jehož základě byla vyhodnocena situace
a doporučen firmě KASSEX, s.r.o. možný návrh na zlepšení postavení firmy na trhu. Dále
byla pozornost zaměřena na průzkum potenciálních zákazníků a na analýzu Strategické
průmyslové zóny v Holešově, vzhledem k blízkosti těchto firem a která je nyní ve
Zlínském kraji velmi diskutovaná. Snahou je zjistit, jaké firmy zde budou sídlit a navázat
tak nové obchodní příležitosti.
Annotation in English
The goal of this bachelor thesis is to search for new business opportunities for Kassex
Company, Ltd. and try to implement new business contracts. The theoretical part deals
with a characterization of market and its segmentation, international research and methods
of acquiring new customers. In practical part of the thesis was a questionnaire made and
evaluated. Based on collected information were suggested ideas for improvement of
market position. Afterwards the thesis focuses on the exploration of potential customers
and analysis of Strategic industrial zone in Holešov, considering proximity of these
companies It was found out which companies will be resided here and were proposed new
business oportunities for them.
Keywords
zákazník, zakázka, obchodní příležitost, analýza trhu, marketingový výzkum, návrh
Keywords in English
consumer, order, business occasion, market analysis, marketing research,
proposal
Length of the covering note
67
Language
CZ
Annotation
Cílem BP bylo vyhledat nové obchodní příležitosti firmě KASSEX, s.r.o. a snažit se
realizovat nové obchodní zakázky.
V teoretické části je pozornost věnována charakterizaci trhu a jeho segmentaci,
mezinárodnímu výzkumu a metodám získávání nových zákazníků.
V praktické části byl vypracován dotazník, na jehož základě byla vyhodnocena situace
a doporučen firmě KASSEX, s.r.o. možný návrh na zlepšení postavení firmy na trhu. Dále
byla pozornost zaměřena na průzkum potenciálních zákazníků a na analýzu Strategické
průmyslové zóny v Holešově, vzhledem k blízkosti těchto firem a která je nyní ve
Zlínském kraji velmi diskutovaná. Snahou je zjistit, jaké firmy zde budou sídlit a navázat
tak nové obchodní příležitosti.
Annotation in English
The goal of this bachelor thesis is to search for new business opportunities for Kassex
Company, Ltd. and try to implement new business contracts. The theoretical part deals
with a characterization of market and its segmentation, international research and methods
of acquiring new customers. In practical part of the thesis was a questionnaire made and
evaluated. Based on collected information were suggested ideas for improvement of
market position. Afterwards the thesis focuses on the exploration of potential customers
and analysis of Strategic industrial zone in Holešov, considering proximity of these
companies It was found out which companies will be resided here and were proposed new
business oportunities for them.
Keywords
zákazník, zakázka, obchodní příležitost, analýza trhu, marketingový výzkum, návrh
Keywords in English
consumer, order, business occasion, market analysis, marketing research,
proposal
Research Plan
Úvod
I. Teoretická část
Prostudujte literaturu související s tématem práce.
Vypracujte literární rešerši.
II. Praktická část
Proveďte analýzu trhu firmy Kassex, s.r.o.
Vyhodnoťte výsledky analýzy.
Navrhněte vhodné řešení pro firmu, ke zlepšení postavení na trhu.
Závěr
Research Plan
Úvod
I. Teoretická část
Prostudujte literaturu související s tématem práce.
Vypracujte literární rešerši.
II. Praktická část
Proveďte analýzu trhu firmy Kassex, s.r.o.
Vyhodnoťte výsledky analýzy.
Navrhněte vhodné řešení pro firmu, ke zlepšení postavení na trhu.
Závěr
Recommended resources
[1]FILIPOVÁ, A. Umění prodávat. 2., přeprac. a rozš. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2006. 180 s. ISBN 80-247-1699-2.
[2]KALKA, R., MÄßEN, A., VÁVROVÁ, V. Marketing : klíč k rozhodování, co prodávat, komu a jak. Praha : Grada Publishing a.s., 2003. 110 s. ISBN 8024704137.
[3]KOTLER, P., KELLER, K. L. Marketing management. 1. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2007. 788 s. ISBN 978-80-247-1359-5.
[4]MACHKOVÁ, H. Mezinárodní marketing : nové trendy a reflexe změn ve světě. 3., aktualiz. a přeprac. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2009. 196 s. ISBN 978-80-247-2986-2.
[5]SRPOVÁ, J., ŘEHOŘ, V. Základy podnikání : teoretické poznatky, příklady a zkušenosti českých podnikatelů. 1. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2010. 427 s. ISBN 978-80-247-3339-5.
[6]VERWEYEN, A. Jak získávat nové zákazníky : direct mailing, e-maily, telefonování, osobní jednání. 1. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2007. 152 s. ISBN 978-80-247-1970-2.
[7]ZBOŘIL, K. Marketingový výzkum. 1. vyd. Praha : VŠE, 1996. 106 s. ISBN 8070793899.
Recommended resources
[1]FILIPOVÁ, A. Umění prodávat. 2., přeprac. a rozš. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2006. 180 s. ISBN 80-247-1699-2.
[2]KALKA, R., MÄßEN, A., VÁVROVÁ, V. Marketing : klíč k rozhodování, co prodávat, komu a jak. Praha : Grada Publishing a.s., 2003. 110 s. ISBN 8024704137.
[3]KOTLER, P., KELLER, K. L. Marketing management. 1. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2007. 788 s. ISBN 978-80-247-1359-5.
[4]MACHKOVÁ, H. Mezinárodní marketing : nové trendy a reflexe změn ve světě. 3., aktualiz. a přeprac. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2009. 196 s. ISBN 978-80-247-2986-2.
[5]SRPOVÁ, J., ŘEHOŘ, V. Základy podnikání : teoretické poznatky, příklady a zkušenosti českých podnikatelů. 1. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2010. 427 s. ISBN 978-80-247-3339-5.
[6]VERWEYEN, A. Jak získávat nové zákazníky : direct mailing, e-maily, telefonování, osobní jednání. 1. vyd. Praha : Grada Publishing a.s., 2007. 152 s. ISBN 978-80-247-1970-2.
[7]ZBOŘIL, K. Marketingový výzkum. 1. vyd. Praha : VŠE, 1996. 106 s. ISBN 8070793899.
