Cílem prezentované diplomové práce je vytvoření projektu, na jehož podkladě bude rozšířeno portfolio nabízeného zboží společnosti M.G.P. spol. s r.o. o novou položku - kontrastní látku pro urologii - Hexvix. Spolu s rozšířením sortimentu nabízeného zboží tento projekt navrhuje vhodný postup při obsazování nově vzniklé pozice obchodního zástupce. Teoretická část práce shrnuje poznatky z dostupných literárních zdrojů. Na jejím základě je postavena část praktická. Pro část analytickou, obsahující základní informace o společnosti, jsou následně vhodně využity dostupné analýzy projektu - marketingový mix, Porterův model pěti konkurenčních sil a analýza SWOT. Zaměření projektové části je především na navržení vhodných marketingových postupů pro uvedení nového produktu na český farmaceutický trh.
Annotation in English
The main aim of the presented diploma thesis is a new project creation. The M.G.P. Ltd. goods portfolio with a new item extension will be based on the strength of the new project - contrast medium for urology - Hexvix. The project designs an efficient procedure during the new sales representative position occupation along with the goods portfolio extension. The theoretical part of the project summarizes findings obtained from available literature sources. The practical part is built on the strength of the theoretical part. The analytical part includes all basic information about the company, followed by properly used available analysis of the project - marketing mix, Porter's Five Forces and SWOT analysis. The main aim of the project part is especially at suitable marketing procedures proposition leading to introduction of the new product on the Czech pharmaceutical market.
Keywords
farmaceutický trh, marketing ve zdravotnictví, marketingové prostředí, obchodní zastupování, farmakovigilance
Cílem prezentované diplomové práce je vytvoření projektu, na jehož podkladě bude rozšířeno portfolio nabízeného zboží společnosti M.G.P. spol. s r.o. o novou položku - kontrastní látku pro urologii - Hexvix. Spolu s rozšířením sortimentu nabízeného zboží tento projekt navrhuje vhodný postup při obsazování nově vzniklé pozice obchodního zástupce. Teoretická část práce shrnuje poznatky z dostupných literárních zdrojů. Na jejím základě je postavena část praktická. Pro část analytickou, obsahující základní informace o společnosti, jsou následně vhodně využity dostupné analýzy projektu - marketingový mix, Porterův model pěti konkurenčních sil a analýza SWOT. Zaměření projektové části je především na navržení vhodných marketingových postupů pro uvedení nového produktu na český farmaceutický trh.
Annotation in English
The main aim of the presented diploma thesis is a new project creation. The M.G.P. Ltd. goods portfolio with a new item extension will be based on the strength of the new project - contrast medium for urology - Hexvix. The project designs an efficient procedure during the new sales representative position occupation along with the goods portfolio extension. The theoretical part of the project summarizes findings obtained from available literature sources. The practical part is built on the strength of the theoretical part. The analytical part includes all basic information about the company, followed by properly used available analysis of the project - marketing mix, Porter's Five Forces and SWOT analysis. The main aim of the project part is especially at suitable marketing procedures proposition leading to introduction of the new product on the Czech pharmaceutical market.
Keywords
farmaceutický trh, marketing ve zdravotnictví, marketingové prostředí, obchodní zastupování, farmakovigilance
Zpracujte poznatky z oblasti obchodního zastupování a registrace léčivého přípravku.
Formulujte teoretická východiska pro zpracování analýzy a projektu rozšíření nabídky portfolia zboží.
II. Praktická část
Proveďte analýzu současné situace a popište činnosti spojené se zavedením nového zboží a s vytvořením pozice obchodního zástupce.
Zhodnoťte výsledky analýzy a definujte oblasti, v nichž je nutné zlepšit současnou situaci.
Vytvořte projekt zavedení nové položky do sortimentu zboží a vytvoření pracovní pozice obchodního zástupce.
Zpracujte závěrečné shrnutí proveditelnosti, náročnosti projektu a rizik spojených s realizací navrhovaného řešení.
Závěr
Research Plan
Úvod
I. Teoretická část
Zpracujte poznatky z oblasti obchodního zastupování a registrace léčivého přípravku.
Formulujte teoretická východiska pro zpracování analýzy a projektu rozšíření nabídky portfolia zboží.
II. Praktická část
Proveďte analýzu současné situace a popište činnosti spojené se zavedením nového zboží a s vytvořením pozice obchodního zástupce.
Zhodnoťte výsledky analýzy a definujte oblasti, v nichž je nutné zlepšit současnou situaci.
Vytvořte projekt zavedení nové položky do sortimentu zboží a vytvoření pracovní pozice obchodního zástupce.
Zpracujte závěrečné shrnutí proveditelnosti, náročnosti projektu a rizik spojených s realizací navrhovaného řešení.
Závěr
Recommended resources
[1] KOTLER, Philip; TRIAS DE BES, Fernando. Inovativní marketing : Jak kreativním myšlením vítězit u zákazníků. 1. vyd. Praha : Grada Publishing, 2005. 200 s. ISBN 80-247-0921-X.
[2] LEICHER, Rolf. Prodávejte s úspěchem! : Praktické rady a tipy pro všechny prodejce a obchodní zástupce. 1. vyd. Praha : Grada Publishing, 2005. 112 s. ISBN 80-247-1439-6.
[3] METYŠ, Karel; BALOG, Peter. Marketing ve farmacii. 1. vyd. Praha : Grada Publishing, 2006. 208 s. ISBN 80-247-0830-2.
[4] PAVLÍČKOVÁ, Monika. Praktický marketing. 1. vyd. Praha : Ekopress, 2004. 195 s. ISBN 80-86119-81-5.
[5] TAPP, Alan. Principles of direct and database marketing. 3rd ed. Harlow : Financial Times Press, 2005. 489 p. ISBN 0-273-68355-1.
Recommended resources
[1] KOTLER, Philip; TRIAS DE BES, Fernando. Inovativní marketing : Jak kreativním myšlením vítězit u zákazníků. 1. vyd. Praha : Grada Publishing, 2005. 200 s. ISBN 80-247-0921-X.
[2] LEICHER, Rolf. Prodávejte s úspěchem! : Praktické rady a tipy pro všechny prodejce a obchodní zástupce. 1. vyd. Praha : Grada Publishing, 2005. 112 s. ISBN 80-247-1439-6.
[3] METYŠ, Karel; BALOG, Peter. Marketing ve farmacii. 1. vyd. Praha : Grada Publishing, 2006. 208 s. ISBN 80-247-0830-2.
[4] PAVLÍČKOVÁ, Monika. Praktický marketing. 1. vyd. Praha : Ekopress, 2004. 195 s. ISBN 80-86119-81-5.
[5] TAPP, Alan. Principles of direct and database marketing. 3rd ed. Harlow : Financial Times Press, 2005. 489 p. ISBN 0-273-68355-1.
