Práce ''Změna marketingové a komunikační strategie v oblasti B2B - ABRA Software‘‘ zpracovává problematiku marketingové a komunikační strategie ve firmě, jejíž podnikatel-ské aktivity jsou především v oblasti B2B. V teoretické části se autor snaží popsat teorii marketingových a komunikačních strategií. V této části jsou také vysvětleny základní pojmy problematiky, dále jsou zde charakterizovány komunikační specifika a odlišnosti komunikace zaměřené na firemní prostředí. V praktické části je popsán konkrétní příklad změny marketingové a komunikační strategie ve společnosti ABRA Software. Závěrem se autor zamýšlí nad důležitostí realizace výzkumných šetření v oblasti B2B a také nad roz-hodovacím procesem nákupu informačních systémů.
Annotation in English
Thesis ''A change of a marketing and communication strategy in the B2B area - ABRA Software‘‘ is working up a dilemma of marketing and communication strategy in the com-pany which is focusing on business from B2B area. In the theoretical part, the author is focusing on a description of the strategic marketing and communication theory. In this part there are basic definitions of this area described, there are also communication specifics and differences of communication focused on companies characterized. In the practical part, there is defined a concrete case of the redesign of the marketing and communication strate-gy in the company ABRA Software. In the final part, the author takes a think about the importance of research in the B2B area and also about a decision purchasing process of information systems.
Keywords
Marketingová strategie, komunikační strategie, marketingový mix, komunikační mix, B2B komunikace, B2B marketing, změna korporátní komunikace, re-positioning, re-branding, marketing informačních systémů
Keywords in English
Marketing strategy, communication strategy, marketing mix, communication mix, B2B communication, B2B marketing, chase of corporate communication, re-positioning, re-branding, marketing of information systems
Length of the covering note
76 s., 7 s. obr. priloh
Language
CZ
Annotation
Práce ''Změna marketingové a komunikační strategie v oblasti B2B - ABRA Software‘‘ zpracovává problematiku marketingové a komunikační strategie ve firmě, jejíž podnikatel-ské aktivity jsou především v oblasti B2B. V teoretické části se autor snaží popsat teorii marketingových a komunikačních strategií. V této části jsou také vysvětleny základní pojmy problematiky, dále jsou zde charakterizovány komunikační specifika a odlišnosti komunikace zaměřené na firemní prostředí. V praktické části je popsán konkrétní příklad změny marketingové a komunikační strategie ve společnosti ABRA Software. Závěrem se autor zamýšlí nad důležitostí realizace výzkumných šetření v oblasti B2B a také nad roz-hodovacím procesem nákupu informačních systémů.
Annotation in English
Thesis ''A change of a marketing and communication strategy in the B2B area - ABRA Software‘‘ is working up a dilemma of marketing and communication strategy in the com-pany which is focusing on business from B2B area. In the theoretical part, the author is focusing on a description of the strategic marketing and communication theory. In this part there are basic definitions of this area described, there are also communication specifics and differences of communication focused on companies characterized. In the practical part, there is defined a concrete case of the redesign of the marketing and communication strate-gy in the company ABRA Software. In the final part, the author takes a think about the importance of research in the B2B area and also about a decision purchasing process of information systems.
Keywords
Marketingová strategie, komunikační strategie, marketingový mix, komunikační mix, B2B komunikace, B2B marketing, změna korporátní komunikace, re-positioning, re-branding, marketing informačních systémů
Keywords in English
Marketing strategy, communication strategy, marketing mix, communication mix, B2B communication, B2B marketing, chase of corporate communication, re-positioning, re-branding, marketing of information systems
Research Plan
1. Zpracujte teoretická východiska k tématu práce, definujte základní pojmy vztahující se k marketingové a komunikační strategii, specifikujte komunikaci na B2B trhu.
2. Proveďte analýzu marketingové strategie ABRA Software, segmentujte zákaznické portfolio.
3. V rámci analýzy využijte sekundární data z publikovaných výzkumů v IT oblasti.
4. Definujte strategické cíle změny marketingové a komunikační strategie ABRA Software.
5. V projektové části navrhněte změny marketingové a komunikační strategie ABRA Software, podložte je závěry pre-testů a pilotních průzkumů, navrhněte způsob měření zpětné vazby a vyhodnocení efektivity komunikačních nástrojů.
Research Plan
1. Zpracujte teoretická východiska k tématu práce, definujte základní pojmy vztahující se k marketingové a komunikační strategii, specifikujte komunikaci na B2B trhu.
2. Proveďte analýzu marketingové strategie ABRA Software, segmentujte zákaznické portfolio.
3. V rámci analýzy využijte sekundární data z publikovaných výzkumů v IT oblasti.
4. Definujte strategické cíle změny marketingové a komunikační strategie ABRA Software.
5. V projektové části navrhněte změny marketingové a komunikační strategie ABRA Software, podložte je závěry pre-testů a pilotních průzkumů, navrhněte způsob měření zpětné vazby a vyhodnocení efektivity komunikačních nástrojů.
Recommended resources
Kotler Philip, Marketing Management, Victoria publishing 1992, ISBN: 80-85605-08-2
Patrick De Pelsmacker, Maggie Geuens, Joeri Van den Berg, Marketingová komunikace, Grada Publishing 2003, ISBN 80-247-0254-1
Edward Nash, Direct marketing, Computer Press 2003, ISBN 80-7226-838-4
Jan Steel, Reklama plánování a příprava, Computer Press 2003, ISBN 80-251-0065-0
Jitka Vysekalová, Růžena Komárková, Psychologie reklamy. Grada Publishing, ISBN 80-247-0402-1
Recommended resources
Kotler Philip, Marketing Management, Victoria publishing 1992, ISBN: 80-85605-08-2
Patrick De Pelsmacker, Maggie Geuens, Joeri Van den Berg, Marketingová komunikace, Grada Publishing 2003, ISBN 80-247-0254-1
Edward Nash, Direct marketing, Computer Press 2003, ISBN 80-7226-838-4
Jan Steel, Reklama plánování a příprava, Computer Press 2003, ISBN 80-251-0065-0
Jitka Vysekalová, Růžena Komárková, Psychologie reklamy. Grada Publishing, ISBN 80-247-0402-1
