Vo svojej bakalárskej práci analyzujem situáciu v spoločnosti Southwestern hlavne z pohľa-du využitia priameho predaja a marketingovej komunikácie. Prácu som rozdelil do dvoch hlavných častí. V teoretickej časti som s použitím literárnych zdrojov vysvetlil základnú terminológiu a predajné techniky používané v priamom predaji. Praktická časť, ktorú som aplikoval priamo na spoločnosť Southwestern pozostáva z troch hlavných podkapitol. V prvej podkapitole som predstavil spoločnosť, jej históriu a odvetvie v ktorom pôsobí. Druhá časť bola venovaná analýze súčasnej úrovne marketingovej komu-nikácie a výsledkov predaja študentov pracujúcich pre spoločnosť na pozícii predajcov. Tretia kapitola obsahuje výsledky mojej analýzy a návrhy na zlepšenie výsledkov predaja a marketingovej komunikácie.
Annotation in English
My bachelor thesis analyses situation in Southwestern Company mainly from perspective of utilization of direct sales and marketing communication. I divided my thesis into two chapters. In theoretical part, using literary resources I explained basic terminology and sales techniques used in direct sales. Analytical part, applied directly on Southwestern Company consists of three main sub-chapters. In first one I introduced the company, it‟s history and market segment. In second part I analyzed current marketing communication and sales results of company‟s student dealers. Third part includes results of my analysis as well as my suggestions to improve sa-les results and marketing comunication.
Direct sales, salesperson, product, motivation, marketing communication, SWOT analysis.
Length of the covering note
65 s.
Language
AN
Annotation
Vo svojej bakalárskej práci analyzujem situáciu v spoločnosti Southwestern hlavne z pohľa-du využitia priameho predaja a marketingovej komunikácie. Prácu som rozdelil do dvoch hlavných častí. V teoretickej časti som s použitím literárnych zdrojov vysvetlil základnú terminológiu a predajné techniky používané v priamom predaji. Praktická časť, ktorú som aplikoval priamo na spoločnosť Southwestern pozostáva z troch hlavných podkapitol. V prvej podkapitole som predstavil spoločnosť, jej históriu a odvetvie v ktorom pôsobí. Druhá časť bola venovaná analýze súčasnej úrovne marketingovej komu-nikácie a výsledkov predaja študentov pracujúcich pre spoločnosť na pozícii predajcov. Tretia kapitola obsahuje výsledky mojej analýzy a návrhy na zlepšenie výsledkov predaja a marketingovej komunikácie.
Annotation in English
My bachelor thesis analyses situation in Southwestern Company mainly from perspective of utilization of direct sales and marketing communication. I divided my thesis into two chapters. In theoretical part, using literary resources I explained basic terminology and sales techniques used in direct sales. Analytical part, applied directly on Southwestern Company consists of three main sub-chapters. In first one I introduced the company, it‟s history and market segment. In second part I analyzed current marketing communication and sales results of company‟s student dealers. Third part includes results of my analysis as well as my suggestions to improve sa-les results and marketing comunication.
Direct sales, salesperson, product, motivation, marketing communication, SWOT analysis.
Research Plan
Úvod
I. Teoretická část
Zpracujte literární rešerši týkající se přímého prodeje.
II. Praktická část
Analyzujte využití marketingové komunikace ve společnosti Southwestern se zaměřením na přímý prodej.
Na základě výsledků analýzy navrhněte zlepšení využití přímého prodeje ve společnosti Southwestern.
Závěr
Research Plan
Úvod
I. Teoretická část
Zpracujte literární rešerši týkající se přímého prodeje.
II. Praktická část
Analyzujte využití marketingové komunikace ve společnosti Southwestern se zaměřením na přímý prodej.
Na základě výsledků analýzy navrhněte zlepšení využití přímého prodeje ve společnosti Southwestern.
Závěr
Recommended resources
[1] DEAN, D. Now Is Your Time To Win. 6. ed. Illinois: Tyndale House Publishers, 2005. 107 s. ISBN 9780937539767.
[2] HOPKINS, T. How to Master the Art of Selling. 3. ed. New York: Grand Central Publishing, 2005. 416 s. ISBN 0446692743.
[3] JOBBER, D., LANCASTER G. Selling and sales management. 8. ed. Edinburgh: Pearson Education Limited, 2009. 546 s. ISBN 978-0-273-72065-2.
[4] SPILLER, L., BAIER, M. Contemporary Direct Marketing. 8. ed. Upper Saddle River, N.J.: Prentice Hall, 2004. 496 s. ISBN 9780131017702.
Recommended resources
[1] DEAN, D. Now Is Your Time To Win. 6. ed. Illinois: Tyndale House Publishers, 2005. 107 s. ISBN 9780937539767.
[2] HOPKINS, T. How to Master the Art of Selling. 3. ed. New York: Grand Central Publishing, 2005. 416 s. ISBN 0446692743.
[3] JOBBER, D., LANCASTER G. Selling and sales management. 8. ed. Edinburgh: Pearson Education Limited, 2009. 546 s. ISBN 978-0-273-72065-2.
[4] SPILLER, L., BAIER, M. Contemporary Direct Marketing. 8. ed. Upper Saddle River, N.J.: Prentice Hall, 2004. 496 s. ISBN 9780131017702.
